Из этого вебинара вы узнаете:
- какова основная проблема коммерческих предложений, встречающаяся на практике;
- составляющие работающего компреда;
- кейс-стади, что это и для чего нужно;
- типичные ошибки при написании и отсылке компредов;
- и многое другое...
На многих своих выступлениях я постоянно твержу о необходимости разработки вводных товаров и услуг в системе продаж предприятия. Это позволит не продавать ваши дорогие товары и услуги "в лоб", сталкиваясь с большим количеством отказов, а устанавливать доверительные отношения с потенциальными клиентами и нарабатывать с ними историю взаимоотношений и продаж, используя многошаговые продажи. К сожалению, это до сих пор мало кто использует.
Что ж, остановлюсь на этом вопросе еще раз.
Из этого видео вы узнаете:
- Что такое многошаговые продажи.
- Каким образом их можно успешно применять в бизнесе.
- Разработка вводной услуги или товара.
- Линейка продуктов, ее значение и практическая ценность от внедрения и пр.
Из этого видео вы узнаете, какими должны быть маркетинговые материалы в малом и среднем бизнесе. Прямо на ваших глазах мы рассмотрим те факторы, которые делают этот инструмент продающим и результативным.
В рамках клуба маркетинга и продаж Алексей Шабловский (www.elab.by) взял у меня интервью, на котором мы рассмотрели некоторые вопросы работы отделов продаж.
Основная цель любого предприятия - получение максимально возможной прибыли от деятельности. К сожалению, отделы продаж многих отечественных компаний работают не более чем на 30-40% своего потенциала. Некоторые компании и вовсе работают на 10-15% своих возможностей. И наступает момент, когда руководитель предприятия чувствует нарастающее недовольство существующим положением вещей. При этом нанимать дополнительных сотрудников в отдел продаж бесконечно не будешь...
Как перезапустить существующий отдел продаж или грамотно построить новый? Какие шаги предпринять? На эти и другие вопросы ответит руководитель персонал-центра "Staff.By", консультант по построению отделов продаж, бизнес-тренер Дмитрий Скуратович на мастер-классе «Реактивация отдела продаж», который проводит Белорусский клуб маркетинга и продаж совместно с компанией «Елаб Медиа» (www.elab.by, Elab Media).
Мастер-класс ориентирован, в первую очередь, на собственников бизнеса, руководителей предприятий, их замов, начальников отделов продаж в секторе b2b, а также тех, кого интересует процесс построения эффективных отделов продаж в условиях наших реалий.
В ходе мастер-класса будут рассмотрены следующие вопросы:
1. Этапы развития отделов продаж.
2. Особенности функционирования отделов продаж на разных этапах.
3. Многошаговые продажи, разработка front-end и back-end продуктов и услуг.
4. Классификация типов потенциальных клиентов и нахождение ключей к каждому типу.
5. Типичные ошибки при работе отделов продаж. Из практики консалтинга.
6. Грамотное управление отделом продаж. Выжимаем максимум.
7. Отбор кандидатов. Как найти хорошего «продажника»?
8. Секреты быстрого вхождения в работу. Выход на первые продажи.
9. Обучение персонала. За и против.
10. Мотивация специалистов по продажам.
Дата и место проведения:
2 февраля 2011 года, Институт бизнеса и менеджмента технологий БГУ.
Адрес: ул. Революционная, 11, 3-й этаж.
Продолжительность: 3 часа.
Начало в 18:00, окончание 21:00.
1 перерыв на кофе-паузу.
Стоимость:
При оплате до 15 января 2011 года - 39900 белорусских рублей.
При оплате до 25 января 2011 года - 49700 белорусских рублей.
При оплате по 1 февраля 2011 года включительно - 59500 белорусских рублей.
При оплате в день семинара, 2 февраля 2011 года - 70000 белорусских рублей.
»»» Скачать регистрационную форму «««
Организаторы:
Интернет-агентство полного цикла УП «Елаб Медиа» (http://www.elab.by/) занимается разработкой сайтов, продвижением сайтов в поисковых системах и организацией бизнес-мероприятий.
Белорусский клуб маркетинга и продаж. Основными задачами клуба являются: создание пространства для профессионального общения маркетологов, менеджеров по продажам, руководителей предприятий и обучение их самым передовым практикам и технологиям в области маркетинга и продаж.
