Архив ‘Маркетинг’
Написание работающих коммерческих предложений
Вторник, 24 января, 2012Из этого вебинара вы узнаете:
- какова основная проблема коммерческих предложений, встречающаяся на практике;
- составляющие работающего компреда;
- кейс-стади, что это и для чего нужно;
- типичные ошибки при написании и отсылке компредов;
- и многое другое…
Многошаговые продажи
Вторник, 13 декабря, 2011На многих своих выступлениях я постоянно твержу о необходимости разработки вводных товаров и услуг в системе продаж предприятия. Это позволит не продавать ваши дорогие товары и услуги «в лоб», сталкиваясь с большим количеством отказов, а устанавливать доверительные отношения с потенциальными клиентами и нарабатывать с ними историю взаимоотношений и продаж, используя многошаговые продажи. К сожалению, это до сих пор мало кто использует.
Что ж, остановлюсь на этом вопросе еще раз.
Из этого видео вы узнаете:
- Что такое многошаговые продажи.
- Каким образом их можно успешно применять в бизнесе.
- Разработка вводной услуги или товара.
- Линейка продуктов, ее значение и практическая ценность от внедрения и пр.
Критика продающего буклета
Вторник, 29 ноября, 2011Из этого видео вы узнаете, какими должны быть маркетинговые материалы в малом и среднем бизнесе. Прямо на ваших глазах мы рассмотрим те факторы, которые делают этот инструмент продающим и результативным.
Мое интервью Алексею Шабловскому
Пятница, 14 января, 2011В рамках клуба маркетинга и продаж Алексей Шабловский (www.elab.by) взял у меня интервью, на котором мы рассмотрели некоторые вопросы работы отделов продаж.
