В подкасте идет речь о моментах, с которыми хоть раз сталкивался любой покупатель. Часто эти моменты приводят к потере сделки или клиента.

Вы продавец или у вас есть продавцы в подчинении? Вам обязательно нужно это услышать!

Слушать здесь =>>

Выкладываю бонусный вебинар к интернет-тренингу «Как увеличить личные продажи в b2b на 30%?»

Тщательно изучите продукт, который вы продаете. Вам необходимо быть абсолютно уверенным в том, что он действительно удовлетворяет  необходимые потребности потенциальных клиентов. Если вы не уверены в продукте, если вы понимаете, что продукт не качественный, что это просто быстрое снятие денег с рынка, уходите оттуда.

Идите к работодателю, у которого действительно качественный продукт или услуги. Это важное и необходимое условие успешных продаж.

В красивой упаковке можно продать все, что угодно. Но, продавая некачественные продукты или услуги, вы быстро уйдете с рынка. Вы продадите один раз, молва о вас пойдет дальше, и рынок даст обратную связь в виде отсутствия заказов и негативных контактов с вами. Вы не сможете больше ничего продать, угробите свою репутацию и не достигнете того успеха и того уровня благосостояния, которого вы достойны.

Не делайте этой ошибки ни в коем случае. Нельзя продавать плохой продукт или услугу.

Далее обязательно изучите опыт продаж ваших успешных коллег, тех, кто достиг результатов у вашего работодателя. Обязательно поговорите с ними, попросите у них помощи. Успешные люди никогда не откажут.

Запишите, каким образом они продают, что говорят, какие материалы используют, что отсылают потенциальным клиентам, как реагируют на возражения, как проводят презентацию. Если будет возможность, обязательно съездите с ними на несколько встреч. Это ваша база будущих продаж. Ничто не позволяет так быстро стартовать, как изучение и моделирование успешного опыта коллег.

Но сразу хочу вас предостеречь… Дальше – интереснее =>

Вы должны четко понимать, что вы активный продавец. Активные продажи – интенсивный процесс, в котором вы, проявляя собственную активность, вступаете в контакт с большим количеством потенциальных клиентов.

Вступая в контакт с потенциальными клиентами вы, по сути, просеиваете рынок и далее отрабатываете каждый перспективный контакт. Ваша задача – работать интенсивно, особенно в первое время, делать много звонков и проводить много встреч, так как большинство продаж подразумевает выезд к клиенту.

Если вы будете постоянно продавать только по телефону, у вас будет большое количество отказов. Именно по телефону вероятнее всего получить отказ. Когда вы звоните потенциальному клиенту, он слышит только ваш голос. Когда же вы приезжаете, то подключаете много важных составляющих: внешний вид, то, как вы разговариваете и как себя ведете, то, что вы говорите и какие материалы предоставляете. Вы производите гораздо большее впечатление, вас сложнее забыть.

Если ваши конкуренты не поедут к потенциальному клиенту и будут общаться только по телефону, ваш визит гораздо лучше запомнится, и будет больше шансов продать. Находитесь постоянно на связи и постоянно контактируйте с вашими потенциальными клиентами.

Ваша задача на первое время быстро «просеять» рынок. Вы интенсивно звоните, начинаете общаться с лицами, принимающими решения, и происходит следующее.

Дальше – интереснее =>

К сожалению я постоянно наблюдаю, как специалисты по продажам, руководители отделов продаж, просто предприниматели, руководители предприятий не используют в полной мере свой потенциал, продавая лишь на 20-40% от своего возможного уровня.

А если у руководителя или владельца предприятия таких менеджеров минимум три? Поневоле начинаешь ему (ей) сочувствовать…

В результате у компании не хватает денег на развитие, а менеджер не получает нормальной заработной платы, чтобы можно было и жить достойно, и квартиру купить, и девушку свозить не в Турцию, а на Канары, например.

Я сейчас говорю о продажах в секторе B2B, т.е. при продаже товаров и услуг другим бизнесам.

И для этого вовсе не нужно быть прирожденным продавцом.

Читать дальше =>>