Из этой записи вы узнаете:
- Какой важный инструмент оперативного управления не используется большинством отделов продаж?
- Какие цели его внедрения?
- Как внедрить этот инструмент, чтобы ваши продажи росли?
- Его содержание и правильное проведение;
Идет лето. Кто-то отдыхает (что тоже правильно), а мы продолжаем серию мероприятий по постановке работы отделов продаж. На сей раз решили провести бизнес-обед на тему «Постановка активных продаж на рынке услуг». Состоится мероприятие 11 августа 2011 года в Минске.
Докладчик: Дмитрий Скуратович, руководитель персонал-центра “Staff.By”, консультант по построению отделов продаж.
Тема будет интересна собственникам бизнеса, руководителям предприятий, их заместителям, начальникам отделов продаж, специалистам по персоналу.
Место проведения: ресторан «Ренессанс» (пл. Свободы, 23)
На карте: http://maps.interfax.by/details/feed.view?city_id=4&type=2&object_id=507717
Время проведения: 13:00 – 14:00
Стоимость участия: 65 000 рублей (оплата на месте).
Для участия отправьте на адрес info@elab.by свои:
Также вы можете задать свои вопросы Дмитрию Скуратовичу! Присылайте их на адрес info@elab.by или в комментариях.
ПРОГРАММА
I Официально-деловая часть:
1. Особенности постановки активных продаж.
2. Основные ошибки при построение процесса продаж.
3. Как найти хорошего «продажника»?
4. Обучать или не обучать «продажников»?
5. Быстрый выход на первые продажи.
6. Правильная эксплуатация «продажника».
7. С чего начать постановку работы?
8. Ответы на вопросы.
II Обед. Неформальное общение, ответы на вопросы.
Контакты:
(017) 258-93-96
(29) 763-60-12
info@elab.by
Регулярно выполняя проекты по постановке работы отделов продаж, а также проводя аудиты существующих отделов, постоянно сталкиваюсь с нежеланием работодателей заниматься подготовкой и обучением новичков. Это, впрочем, относится и к сотрудникам, проработавшим и большее время.
Новичок приходит в офис, ему дают стол, стул, телефон, справочник, компьютер и говорят: «Продавай!» А дальше – делай, что хочешь.
Не удивительно, что многие молодые «продажники» быстро сходят с дистанции или часами сидят перед монитором компьютера и раскаладывают пасьянсы, делая вид, что ищут клиентов.
Но эти новички ведь не виноваты в том, что не могут сразу начать продавать… Просто работодателям нужно понимать, что сами растут только сорняки.
Вот и назрел у меня этот тренинг. Он не нов. В реале я провожу аналогичные 8-16 часовые трениги от 2 до 5 раз в месяц. В интернете же – впервые.
Поэтому хочу дать новичкам базовые знания и навыки активных продаж в сфере продаж другим бизнесам, а также некоторые секреты, позволяющие максимально быстро выходить на свои первые продажи.
Старт 21 июня. Продолжительность около двух недель по вечерам.
Для участия регистрируйтесь на сайте http://webinar2.ru, потом на странице http://webinar2.ru/quicksales добавляйтесь в группу.
Update: Бесплатный набор закрыт.
Из этого видео вы узнаете:
- Большая ошибка многих предприятий, из-за которой они постоянно страдают;
- «Голубая мечта» директоров;
- Вкладывать ли деньги в сотрудников на начальном этапе?
- Бакшт и адаптация новичков. Почему это не работает?
- Секрет быстрой самостоятельной адаптации для соискателя;
- И чем такой способ самоадаптации вреден компании?
- Отсутствие обратной связи по работе. К чему оно приводит. Пример.
Из этого видео вы узнаете:
- Особенности работы на выставках;
- Основная ошибка, совершаемая сотрудниками выставочных стендов на примере крупного интернет-портала;
- Еще одна критическая ошибка на примере солидного банка;
- Кто должен отвечать на входящие запросы по телефону?
- основная задача «продажника» при входящем обращении.
