Архив ‘Управление персоналом’

Как конкуренты получают ваших клиентов. Вести с полей…

Вторник, 15 декабря, 2009

Захожу сегодня в небольшой магазинчик компьютерных комплектующих и аксессуаров за болванками dvd. Расчитываюсь. И тут продавец говорит, что у нее нет сдачи 5000 рублей (это чуть меньше 2 долларов). А у меня нет точной требуемой суммы.

Пикантность ситуации придает тот факт, что в пятнадцати метрах находится продовольственный магазин, где легко можно разменять крупные купюры. Помимо нее в магазине есть еще один продавец. Так что с сохранностью товара проблем быть не должно. Но деньги сходить поменять так никто и не удосужился.

Тогда я просто повернулся и вышел со словами: "Ничего страшного, в городе полно компьютерных магазинов". В глазах продавцов так ничего и не отразилось, кроме безразличия.

Если вы не проводите контроль работы магазинов или офиса, то теряете порой довольно большие суммы, а также лояльных клиентов. А самое плохое в том, что вы даже не подозреваете об этом.

Можете ли Вы себе это позволить?

Прикольное возражение

Пятница, 4 декабря, 2009

На днях услышал прикольное возражение против работы с кадровыми агентствами: "Мы с кадровыми агентствами не работаем. Нам резюме сами присылают. А если кто не пришлет - ленивых нам не надо" :)

Требуется “продажник” с базой

Пятница, 27 ноября, 2009

В последнее время работодатели активизировались в поиске "продажников" с клиентскими базами. Странно, что никто из них не задумывается, что произойдет, когда такой менеджер уведет базу уже у него.

6 стадий потери работником интереса к работе

Вторник, 8 сентября, 2009

Стадия 1: растерянность. Здесь замечаются симптомы стрессового состояния, которое начинает испытывать новый работник. Они являются следствием растерянности. Работник перестает понимать, что ему нужно делать, и почему работа у него не ладится. Он задает себе вопрос о том, связано ли это с ним самим, с начальником или с работой. Нервное напряжение пока не сказывается на производительности. Человек легко контактирует с сослуживцами, а иногда даже пытается справиться с трудностями и начинает работать еще интенсивнее. Однако это лишь усиливает стресс.

Стадия 2: раздражение. Разноречивые указания руководителя, неопределенность ситуации вскоре вызывают раздражение работника, связанное с ощущением собственного бессилия. Его поведение приобретает демонстративные черты. Он подчеркивает свое недовольство в сочетании с повышенной производительностью. Тут он преследует две цели: зарекомендовать себя с лучшей стороны, а также подчеркнуть на своем фоне бездеятельность руководства.

Стадия 3: подсознательные надежды. Вскоре подчиненный перестает сомневаться в том, кто виноват в возникших у него трудностях. Теперь он надеется на промах начальника, после которого можно аргументировано доказать правильность своей точки зрения. Это выражается в утаивании служебной информации, необходимой для решения задач данного подразделения. Подчиненный начинает избегать начальника. Производительность и качество труда остаются в норме.

Стадия 4: разочарование. На этой стадии восстановить подорванный интерес к работе гораздо труднее. Производительность труда снижается до минимально допустимой. Но работник не потерял последней надежды. Его поведение напоминает маленького ребенка. Он полагает, что если будет «вести себя плохо», начальник обратит на него внимание. В этот период страдают такие чувства работника, как уверенность в уважении со стороны подчиненных, сознание своего авторитета, привычка к хорошему отношению со стороны других сотрудников.

Стадия 5: потеря готовности к сотрудничеству. Симптомом этой стадии является подчеркивание работником границы своих обязанностей, сужение их до минимума. Некоторые начинают вызывающе пренебрегать работой, а то и вымещать дурное расположение духа на коллегах, находя удовлетворение в унижении других. Суть этой стадии — попытка сохранить самоуважение.

Стадия 6: заключительная. Окончательно разочаровавшись в своей работе, сотрудник переходит на другое место работы или начинает относиться к работе, как к каторге. Один такой работник может сыграть в группе роль катализатора и привести к выплескиванию наружу скрытого чувства недовольства всего коллектива.

Из наболевшего…

Вторник, 11 августа, 2009

Многие руководители считают, что достаточно нанять специалиста по продажам, и сразу дела пойдут вверх. А уж если поставить ему план продаж на первые две недели работы повыше, благосостояние фирмы вообще взлетит до небес. И желательно с нулевыми затратами. Никакой рекламы. Только активные продажи. Оклад специалисту не даем. Только проценты. И поменьше, поменьше. Пусть сам зарабатывает себе на хлеб с маслом.

А лучше вообще, как в известном анекдоте:

Василий Иванович с Петькой отстреливаются от белых. У Петьки заканчиваются патроны, и он кричит:

- Василий Иванович, у меня патроны закончились!

- Но ты же коммунист, Петька!

И пулемет снова застрочил…

Постовой:
Парфюмерия