Из этой записи вы узнаете:
- Какой важный инструмент оперативного управления не используется большинством отделов продаж?
- Какие цели его внедрения?
- Как внедрить этот инструмент, чтобы ваши продажи росли?
- Его содержание и правильное проведение;
Ищите сотрудников в отдел продаж, а попадаются откровенно слабые кандидаты? Новые сотрудники не продают? Да и старые не особо шевелятся? Знакомая ситуация...
Как найти адекватных специалистов по продажам, которые будут продавать? Как их мотивировать? Как быстро добиться от них интенсивной работы на результат? На эти и другие вопросы ответит руководитель персонал-центра «Staff.By», консультант по построению отделов продаж, бизнес-тренер Дмитрий Скуратович на мастер-классе «Как найти сотрудников, которые будут продавать?».
Мастер-класс предназначен, в первую очередь, для собственников, руководителей предприятий, их замов, начальников отделов продаж в секторе b2b, специалистов по персоналу.
В ходе мастер-класса будут затронуты следующие вопросы:
1. Этапы развития отделов продаж
2. Особенности найма сотрудников на различных этапах функционирования отделов продаж
3. Где искать адекватных соискателей и как привлекать?
4. Особенности подачи объявлений
5. Отбор резюме.
6. Две стратегии отбора соискателей
7. Индивидуальные собеседования, особенности проведения
8. Конкурсный отбор
9. Как добиться эффекта, чтобы кандидат захотел у вас работать?
10. Как мотивировать сотрудников отдела продаж?
11. Как быстро ввести новичка в строй, чтобы он раньше начал приносить деньги?
12. Типичные ошибки при проведении поиска, отбора и адаптации сотрудников отдела продаж.
Дата и место проведения
12 мая 2011 года, Институт бизнеса и менеджмента технологий БГУ.
ул. Революционная, 11, 3-й этаж.
Продолжительность: 3,5 часа.
Регистрация с 17:45 до 18:00.
Начало в 18:00, окончание 21:30.
1 перерыв на кофе-паузу.
Стоимость
При оплате до 23 апреля 2011 года - 80000 белорусских рублей.
При оплате до 30 апреля 2011 года - 100000 белорусских рублей.
При оплате до 7 мая 2011 года - 120000 белорусских рублей.
При оплате с 7 мая 2011 года по 11 мая 2011 года - 130000 белорусских рублей.
При оплате в день семинара, 12 мая 2011 года - 150000 белорусских рублей.
Количество мест ограничено.
Контакты:
info@elab.by
Тел/факс: 258-93-96
Наконец-то дошли руки написать о проведенном мастер-классе в рамках клуба маркетинга и продаж. Особо пиарить его не буду. Пусть лучше расскажут об этом мероприятии другие. Вот пресс-релиз клуба:
2 февраля 2011 года Клуб маркетинга и продаж совместно с компанией «Елаб Медиа» провёл мастер-класс Дмитрия Скуратовича «Реактивация отдела продаж». В этом мероприятии приняли участие более 50 человек. Основу аудитории составили руководители и начальники отделов продаж белорусских предприятий.
Участники мастер-класса узнали об этапах развития и становления отделов продаж, а также ключевых особенностях их функционирования. Информация, представленная на мероприятии, оказалась полезной даже для опытных руководителей и высококвалифицированных профессионалов в сфере продаж. Как выяснилось, многие из них не используют весь потенциал своих подразделений. Отделы, которые отвечают за сбыт и продвижение товаров, очень часто не контролируются директорами. А это негативно сказывается на управляемости отделов продаж и влечет за собой снижение прибыли компании. Среди всех проблем, обсуждавшихся на семинаре, следует отдельно выделить следующие вопросы, с которыми зачастую сталкиваются работники руководящего звена и просто профессионалы в сфере продаж:
1. Многошаговые продажи, разработка front-end и back-end продуктов и услуг.
2. Классификация типов потенциальных клиентов и нахождение ключей к каждому типу.
3. Типичные ошибки при работе отделов продаж. Из практики консалтинга.
4. Грамотное управление отделом продаж. Выжимаем максимум.
5. Отбор кандидатов. Как найти хорошего «продажника»?
6. Секреты быстрого вхождения в работу. Выход на первые продажи.
7. Обучение персонала. За и против.
8. Мотивация специалистов по продажам
В программу семинара также вошел доклад Сергея Жуковского об эффективности продаж в интернете. Полезность и важность доклада была высоко оценена, в частности, руководителем Клуба маркетинга и продаж, директором УП «Елаб Медиа» Алексеем Шабловским: «Специально приглашенный Сергей Жуковский поделился своим опытом успешных продаж в интернете, а также ответил на многочисленные вопросы».
Все присутствовавшие на заседании Клуба маркетинга и продаж активно принимали участие в дискуссиях, задавали выступающим вопросы, делились своим опытом привлечения клиентов. Можно с уверенностью сказать, что слушатели нашли ответ на главный вопрос: «Как привлекать клиентов». Это свидетельствует о важности проведения подобных мероприятий, где профессионалы могут поделиться опытом и узнать много нового.
Все участники мероприятия получат видеозапись семинара и другие эксклюзивные материалы по маркетингу. Это позволит им глубже ознакомиться с информацией и применить её на практике в процессе развития и совершенствования отделов продаж. Поскольку, как структурные подразделения компании, они являются важными звеньями в достижении высоких результатов в продажах.
Алексей Шабловский, директор УП «Елаб Медиа», руководитель Клуба маркетинга и продаж (Минск) о главном докладчике семинара и актуальности вопросов, обсуждаемых на мероприятии: «Я считаю Дмитрия Скуратовича белорусским Бакштом. Кроме того, что он имеет поистине огромный опыт в построении и отладке работы отделов продаж, он также профессионально подбирает персонал. Система знаний Дмитрия Скуратовича, основанная на практическом опыте в области построения отделов продаж и подбора персонала, совершенно уникальна для Беларуси. Мы пригласили Дмитрия уже в третий раз, потому что ранее получали от участников заседаний Клуба маркетинга и продаж положительные отзывы о его выступлениях. В этот раз Дмитрий Скуратович изложил материал также очень системно и детально, ответил на вопросы слушателей, и вообще отлично работал с аудиторией. Мероприятие оказалось настолько информативным, что воспринять за раз такой объем информации было достаточно сложно. Обязательно посмотрю в записи».
Свое мнение об актуальности семинаров, проводимых Клубом маркетинга и продаж, выразил также постоянный докладчик и участник Клуба Дмитрий Скуратович: «Я сотрудничаю с Клубом маркетинга и продаж уже два года, и мне нравится выступать на мероприятиях, проводимых клубом. Организаторам удается собирать активную аудиторию, которая интересуется тематикой маркетинга и продаж и использует затем полученные знания в своей работе. Это владельцы и руководители предприятий, начальники отделов продаж, подающие надежды специалисты по продажам, маркетингу. Всегда рад сотрудничеству с Клубом маркетинга и продаж и лично с Алексеем Шабловским».
Отзывы участников
Ценная «выдержанная» информация, заряд энергии для развития. Уверенность в дальнейшем сотрудничестве.
Олин Д.В., директор ООО «Эстетто»
Очень интересная информация, основанная на практическом опыте.
Суслов С.В.
Сложилось очень приятное впечатление о докладчике: живая речь, масса примеров, умение удерживать внимание аудитории, дает полезные советы, заставляет задуматься и увидеть свои ошибки.
Сашкевич О.
Легкость восприятия, доступность информации, краткость, четкое изложение материала, разбивка интересными случаями.
Фрейток Вероника, студент
Ценность мероприятия - примеры, основанные на белорусских реалиях. В отличие от зарубежных «дорогих» докладчиков Дмитрий выступал в одной плоскости со слушателями.
М.А.Якунина, директор ООО «Смарт код»
Дмитрий прекрасный профессионал! Доходчиво объясняет. Приятно слушать. Дает четкое руководство к действию.
Шопик С.
Просто, доходчиво, и, что немаловажно, приводятся примеры из личного опыта.
Михальчук Ю.С.
Первый раз на мероприятии. Организация хорошая, немного мешают фотографы, их слишком много.
Скудлая Н.А.
Некоторые фотографии с мастер-класса
В рамках клуба маркетинга и продаж Алексей Шабловский (www.elab.by) взял у меня интервью, на котором мы рассмотрели некоторые вопросы работы отделов продаж.
Основная цель любого предприятия - получение максимально возможной прибыли от деятельности. К сожалению, отделы продаж многих отечественных компаний работают не более чем на 30-40% своего потенциала. Некоторые компании и вовсе работают на 10-15% своих возможностей. И наступает момент, когда руководитель предприятия чувствует нарастающее недовольство существующим положением вещей. При этом нанимать дополнительных сотрудников в отдел продаж бесконечно не будешь...
Как перезапустить существующий отдел продаж или грамотно построить новый? Какие шаги предпринять? На эти и другие вопросы ответит руководитель персонал-центра "Staff.By", консультант по построению отделов продаж, бизнес-тренер Дмитрий Скуратович на мастер-классе «Реактивация отдела продаж», который проводит Белорусский клуб маркетинга и продаж совместно с компанией «Елаб Медиа» (www.elab.by, Elab Media).
Мастер-класс ориентирован, в первую очередь, на собственников бизнеса, руководителей предприятий, их замов, начальников отделов продаж в секторе b2b, а также тех, кого интересует процесс построения эффективных отделов продаж в условиях наших реалий.
В ходе мастер-класса будут рассмотрены следующие вопросы:
1. Этапы развития отделов продаж.
2. Особенности функционирования отделов продаж на разных этапах.
3. Многошаговые продажи, разработка front-end и back-end продуктов и услуг.
4. Классификация типов потенциальных клиентов и нахождение ключей к каждому типу.
5. Типичные ошибки при работе отделов продаж. Из практики консалтинга.
6. Грамотное управление отделом продаж. Выжимаем максимум.
7. Отбор кандидатов. Как найти хорошего «продажника»?
8. Секреты быстрого вхождения в работу. Выход на первые продажи.
9. Обучение персонала. За и против.
10. Мотивация специалистов по продажам.
Дата и место проведения:
2 февраля 2011 года, Институт бизнеса и менеджмента технологий БГУ.
Адрес: ул. Революционная, 11, 3-й этаж.
Продолжительность: 3 часа.
Начало в 18:00, окончание 21:00.
1 перерыв на кофе-паузу.
Стоимость:
При оплате до 15 января 2011 года - 39900 белорусских рублей.
При оплате до 25 января 2011 года - 49700 белорусских рублей.
При оплате по 1 февраля 2011 года включительно - 59500 белорусских рублей.
При оплате в день семинара, 2 февраля 2011 года - 70000 белорусских рублей.
»»» Скачать регистрационную форму «««
Организаторы:
Интернет-агентство полного цикла УП «Елаб Медиа» (http://www.elab.by/) занимается разработкой сайтов, продвижением сайтов в поисковых системах и организацией бизнес-мероприятий.
Белорусский клуб маркетинга и продаж. Основными задачами клуба являются: создание пространства для профессионального общения маркетологов, менеджеров по продажам, руководителей предприятий и обучение их самым передовым практикам и технологиям в области маркетинга и продаж.
