Из наболевшего…
Многие руководители считают, что достаточно нанять специалиста по продажам, и сразу дела пойдут вверх. А уж если поставить ему план продаж на первые две недели работы повыше, благосостояние фирмы вообще взлетит до небес. И желательно с нулевыми затратами. Никакой рекламы. Только активные продажи. Оклад специалисту не даем. Только проценты. И поменьше, поменьше. Пусть сам зарабатывает себе на хлеб с маслом.
А лучше вообще, как в известном анекдоте:
Василий Иванович с Петькой отстреливаются от белых. У Петьки заканчиваются патроны, и он кричит:
- Василий Иванович, у меня патроны закончились!
- Но ты же коммунист, Петька!
И пулемет снова застрочил…
Постовой:
Парфюмерия
11 августа 2009 в 14:13
Вот-вот. Я один раз тако попал. На собеседовании все гладко было. А через неделю сказали, типа где твои продажи? Ты даже со всеми клиентами не встретился. А их к слову больше 200 ))
11 августа 2009 в 20:54
Да нормально, но тут при продажах, мое мнение , очень многое зависит от отношения специалиста к самой продаже продукции, т.е на внутреннем отношении (любить это дело) которое граничит с прямым отношением руководителя организации к каждому члену его предприятия или (команды)....
11 августа 2009 в 22:52
Согласен. На голом энтузиазме далеко не уедешь. Да и начальники при этом часто херовые попадаются
12 августа 2009 в 21:37
Правильно делают. Сейчас кризис на дворе. А ваши продажники клиентов не приводят, а денег хотят((
15 августа 2009 в 11:52
В большинстве случаев, отсутствие продаж - это вина не столько продажника, сколько руководителя предприятия: не выстроил систему продаж, не обучил, не мотивировал и т.д.
Даже при тех же людях в вашем отделе продаж после выстраивания системы продаж объем оборота растер от 30% и выше.
1 сентября 2009 в 12:09
Мне кажется нужно просто любить свое дело и тогда, даже если, начальники не очень хорошие, вы все равно прорветесь!
4 сентября 2009 в 01:45
Спасибо за пост. Буду читать блог.