Нужна ли в компании программа по адаптации персонала? «Да, конечно нужна!» - скажете вы.

И будете правы. Только почему-то такие программы во многих компаниях либо не существуют вовсе, либо остаются только на бумаге.

Для чего же их нужно разрабатывать и внедрять?

Одной из задач для работодателя является максимально быстрая отдача от нового сотрудника. Предприятие уже потратило деньги на поиск и подбор работника и теперь должна быстро окупить свои затраты. Проблема в том, что новичок не может первое время работать на 100% результативно. Он постоянно находится в состоянии стресса (по крайней мере первый месяц): незнакомая обстановка, отсутствие знакомых на работе, нет целостной картины о том, как себя вести, что от него ожидают и пр. Это приводит к низкой продуктивности и бывает провоцирует угрозу ухода работника по истечении испытательного срока или увольнения его нанимателем по той же причине (не оправдал ожиданий).

Что же делать, чтобы вхождение в новую компанию было быстрым, легким и результативным? Для этого и создаются программы адаптации новых работников.

Адаптация обычно производится в трех направлениях – профессиональном, социальном и рабочем.

Профессиональная адаптация – выполнение своих профессиональных обязанностей в свете новой работы, новых требований к этой работе. В разных компаниях должностные обязанности могут трактоваться по-разному. Кроме того, необходимо, чтобы новый сотрудник хорошо понимал свои профессиональные перспективы на новой работе: обучение, карьерный рост, новые масштабы задач, другой уровень сложности…

Социальная адаптация – установление нормальных взаимоотношений с коллегами по работе и руководителями. Новичок не должен испытывать внутреннего дискомфорта в общении с теми, кто дольше него работает в компании, не говоря уже о том, чтобы ориентироваться в рабочем пространстве (знать внутренние телефоны, знать, к кому, как и когда следует обращаться, где и когда обедать, как вести себя с коллегами по работе т. д.).

Одновременно со своей социальной адаптацией новый сотрудник начинает проникать в суть новых рабочих обстоятельств. Даже знакомая по предыдущему опыту деятельность на новом месте устроена по-другому. Планирование работы, система отчетности, взаимоотношения с поставщиками, стандарты общения – все это может отличаться в разных компаниях. Поэтому следует в обязательном порядке знакомить новых сотрудников со всеми такими нюансами рабочего процесса.

Открываю набор на тренинг "Как добиться от нового сотрудника результативной работы с первых дней".

Дата проведения - 17 февраля.

Пока участие в тренинге бесплатное, при условии пиара у себя в ЖЖ или на сайте.

На данный момент осталось 30, 29, 28, 27, 26, 25, 24, 23, 22, 21, 20, 19, 18, 17 бесплатных мест.

Для тех, кто не хочет заморачиваться с написанием, привожуготовый текст:

----------------------------
Участвую в тренинге Дмитрия Скуратовича "Как добится от нового сотрудника результативной работы с первых дней".  Подробности на http://skuratovich.com и http://dmi-skur.livejournal.com/
---------------------------

Тренинг будет проходить несколько дней по вечерам на базе сервиса по проведению вебинаров.

Страница тренинга http://webinar2.com/adapt

Чуть позже размещу ориентировочный план проведения.

Многие люди рано или поздно чувствуют необходимость попробовать себя в чем-то новом, неизведанном. Порой к этому подталкивает и сама жизнь. Низкая заработная плата, не обеспечивающая возможности для достойной жизни, нелюбимая работа, кризисные сокращения штата предприятия – стандартные предпосылки для смены сферы деятельности.

Рассмотрим все три основных варианта:

1. Низкая заработная плата. Если вы изучили ситуацию и убедились в отсутствии возможности получать большую заработную плату, работая по своей специальности, то необходимо проанализировать сферы деятельности, в которых, используя имеющиеся навыки и опыт, можно получать приличную зарплату. При этом не обязательно коренным образом менять профессию.

Для начала необходимо повысить свой профессиональный уровень: пройти компьютерные курсы, выучить иностранный язык и т.д.

2. Второй вариант сложнее. В этом случае работа не приносит удовольствие, а часто не приносит и достаточно денег. При этом продолжать заниматься нелюбимым делом нет ни стимула, ни желания.

Так обычно случается, когда изначально была неправильно выбрана профессия или человек в тот момент представлял ее совсем иначе.

К выбору новой специальности нужно подходить более ответственно: как можно больше узнать о ней, поговорить с теми, кто в этой сфере задействован, убедиться в том, что работа действительно нравится.

Вам смогут помочь и разнообразные тесты, которые легко найти в специальной литературе и Интернете. Один из оптимальных вариантов – пройти тестирование в специализированных кадровых агентствах, центрах занятости. Там наиболее оптимально смогут определить ваши склонности к той или иной работе.

И только убедившись, что выбор сделан правильно, можно приступать к активным действиям.

Главное теперь – определить, какое образование и опыт вам необходимы для овладения будущей профессией. Так, для некоторых, преимущественно творческих профессий, опыт приоритетней образования. А вот стать юристом или врачом без диплома практически невозможно. Кроме того, образование тоже может быть разным. В одном случае подойдут и профессиональные курсы, а в другом – только высшее образование по будущей специальности.

После того, как вы определитесь, приступайте к реализации задуманного.

Если вы чувствуете, что хотите что-то изменить в своей жизни и не боитесь снова оказаться в учениках, то нет никаких препятствий для освоения новой профессии. В такой смене профессии нет ничего странного и чудаческого. Наоборот, что может быть хуже, чем всю жизнь заниматься нелюбимым делом?

3. Отдельная тема – потеря работы. Сейчас модно кричать про кризис и повальные сокращения. Так что же делать, если вы все-таки остались без работы?

Фактор первый – психологический. Важно понять, что основная причина не в вас, а в ситуации в целом. В такие времена предприятие старается максимально снизить расходы, сокращая должности, напрямую не приносящие деньги. Хотя я знаю ряд предприятий, не придумавших ничего более умного, чем уволить часть результативных «продажников». Дескать заработные платы у них значительные. В итоге оставили посредственных менеджеров на невысокой зарплате

Во-вторых, необходимо тщательно проанализировать ситуацию на рынке труда и ее тенденции. В этом может помочь это руководство

Дальше определяем необходимость переквалификации или дополнительного обучения. Задача – в короткие сроки приобрести дополнительные знания и навыки. Получить хорошую базу знаний, в принципе, можно за неделю. Собираете все доступные вам материалы по теме, закрываетесь дома на этот период и штудируете все, что у вас есть. И не забывайте в дальнейшем изучать все новинки в своей области деятельности

Последний момент – самопрезентация. В условиях большого количества кандидатов преимущество часто получает менее профессиональный кандидат, который лучше умеет себя презентовать. Это касается и резюме с сопроводительным письмом, и прохождения собеседования. Быстро и бесплатно можно найти нужную информацию на этом сайте.

Не оттачивать эти навыки в сегодняшней ситуации по крайней мере глупо.

Сегодня мы поговорим о маркетинговых стратегиях.

Многие считают, что главное – это иметь качественный продукт или услугу, и клиенты к вам валом повалят. Так вот, чтобы такое случилось, необходим очень длительный период. Чтобы единичные клиенты, купив ваш продукт, впечатлились и начали советовать его другим. Классический вариант рекомендаций «из уст в уста».

Долго, и быстрых продаж вам такая стратегия не даст.

Тогда начинают добавлять рекламу до кучи. И ждут отдачи…

Частично получают приток потенциальных клиентов и продолжают рекламироваться.

Когда таким клиентам предлагаешь дополнительные стратегии, те просто говорят: «А мы уже рекламируемся (используем один вариант привлечения) и другие варианты нас пока не интересуют».

Цифра один – это очень плохое число для бизнеса. Один поставщик, один дополнительный способ привлечения потенциальных покупателей, один канал рекламы…

Ваш маркетинг – это главнейший этап. Пока клиент не купил, он составляет впечатление о вас и вашем товаре (услуге) по вашему маркетингу. Без вариантов. Какой бы суперкачественный товар у вас не продавался, клиент видит только маркетинг. Товар будет потом.

Поэтому думать, что сам товар привлечет к вам толпы клиентов (если вы не продаете мегапопулярные вещи) подобно самоубийству. На первом этапе нужно как можно больше работающих стратегий привлечения клиентов и конвертации их в покупателей. И именно в этом случае стратегии, дополняя друг друга, взаимоусиливаются и дают эффект уже не арифметический.

В этом случае 1+1+1 будет равно не 3, а 5, 6, 10 и более. Плюс к этому внедряем одновременно стратегии, дающие быструю отдачу, и закладываем фундамент для среднесрочных и долгосрочных результатов.

В итоге получаем равномерный рост прибыли в темпах, далеко не детских, и не доступных многим «профи» от бизнеса.

Не бойтесь внедрять и тестировать новые стратегии. Без этого вы не сможете получать впечатляющих результатов. А «традиционализм» оставьте так называемым «профи». Они ведь так хорошо разбираются в своем бизнесе

Желаю Вам в 2009 году:

Любви!
Крепкого здоровья!
Благополучия!
Мира и понимания в семье!
Отличного настроения!

Пусть этот год откроет новые
возможности и принесет с собой
процветание, вкус новых побед и
уверенность в завтрашнем дне!