Обычно, когда говоришь об азах трудоустройства, часто слышишь в ответ о том, что это прописные истины, информация давно всем известна и т.д. В очередной раз убедился в обратном.

 Решил проверить насколько люди соблюдают элементарные вещи, собираясь на собеседование по поводу трудоустройства. Пообщался на эту тему с рекрутерами своего агентства.

По количеству случаев лидирует отсутствие делового стиля в одежде, мятая одежда, стоптанные, потрепанные жизнью ботинки (иногда сильно покрытые слоем пыли или грязи), слишком сильный запах туалетной воды или духов, неизменный блютус в ухе (вспоминается герой Безрукова из  продолжения известной новогодней комедии) и некоторые другие вещи.

Причем за последнее время такие кадры стали появляться все чаще. Тенденция, однако…

Отдельно вспомнился специалист по продажам, который приходил на собеседование вчера. Хотел продавать медицинскую технику в серьезной компании. Мятые джинсы, майка, кроссовки, пучок слипшихся волос на голове – все это внушало опасения уже с той минуты, когда он появился в дверях.

Мне даже стало интересно, совпадут ли эти впечатления с тем, что и как он будет говорить. Молодой человек старательно старался казаться тем, кем явно не был. При этом с первых минут начал делать попытки отзеркалить положение тела рекрутера и сделать подстройку под ритм дыхания.

Я со стороны наблюдаю за потугами этого недоучившегося НЛПера. Нужно сказать, что всех рекрутеров я сам готовил, чтобы они могли просекать такие вещи и успешно противостоять попыткам манипуляции. Поэтому продолжаю наблюдать…

Девочка-рекрутер сразу поняла, что с ней стараются проделать, и несколько раз просто сменила позу. Парень явно растерялся. Попытался отзеркалить. Не получилось. Он покраснел, как вареный рак, выпавший из кастрюли, и впал в ступор. Через несколько минут он вылетел за дверь, очевидно решив спасаться бегством.

Интересно, сколько еще таких чудаков бродит по белому свету?

Постовой: Большая коллекция медицинского юмора для ценителей.
Экспресс доставка Москва

29 апреля состоится очередное заседание клуба маркетинга и продаж.

Сегодня для привлечения клиентов тратятся колоссальные усилия. Обычно в каждом бизнесе существует некий потолок, после которого привлекать клиентов становится очень сложно. Для роста компании нужны новые заказы. Нужно увеличивать клиентскую базу, а также больше продавать существующим клиентам. Это и будет основной темой встречи.

Вести будут Сергей Жуковский, Алексей Шабловский и я, Дмитрий Скуратович. Так что - милости прошу.

Подробности на http://www.pro-marketing.by/Zasedanie-Belorusskogo-kluba-marketinga-i-prodazh-sostoitsya-29-aprelya.html

Постовой: Блог вебмастера Фарма партнерка про заработок в сети.

Вчера провел очередную сессию консалтинга для одного из моих клиентов. Этот клиент руководит небольшой фирмой. Его проблема близка многим нынешним руководителям. Несколько лет он использовал только несколько стратегий рекламы и получения заказов. Но вот изменились внешние условия, и клиентов стало гораздо меньше.

Тогда он обратился в рекламное агентство, которое и провело несколько рекламных компаний продолжительностью около 2 месяцев. Количество клиентов слегка возросло, но не надолго. Даже деньги на рекламу не отбил.

Рекламщики, конечно, сразу сослались на кризис и порекомендовали более длительную и дорогую рекламу

Вот в этот момент мы и начали сотрудничество. Начали с внедрения ряда очень малозатратных приемов, которые дали практически мгновенную отдачу. Одновременно начали выстраивать систему продаж на основе 2-х шаговой модели.

Сделали информационное руководство для потенциальных клиентов, где осветили вопросы грамотного выбора поставщика услуг, а также включили информацию по экономии затрат при проведении таких работ. И предложили это руководство бесплатно за контактные данные потенциальных клиентов.

А дальше уже начали работать только с теми, кто получил руководство. Т.е. с той частью клиентов, которые гарантированно заинтересованы в услугах, предлагаемых фирмой.

Ну а дальше, на основе специально разработанного алгоритма специальный человек осуществлял продажи по базе потенциальных клиентов. Дополнительно мы взяли в оборот базу людей, которые уже покупали что-либо в этой фирме и почти 17% из них, продали в первую неделю дополнительные товары и услуги. Причем это фирме практически ничего не стоило.

Сейчас мы с ним работаем над выстраиванием бэк-энда: дополнительными товарами и услугами, которые позволят получить фирме хорошую прибыль. Параллельно внедряем некоторые методы, так называемого, партизанского маркетинга.

Так вот, к чему я начал этот рассказ.

Проблема у этого клиента была типичная для многих руководителей предприятий. Но вместо того, чтобы склонять кризис на три буквы или сидеть и ждать у моря погоды, он начал искать дополнительные пути роста и тестировать их.

Многие же на его месте сидят и на все открывающиеся перед ними возможности отвечают: "Мне это не надо, у нас кризис" или "У меня это работать не будет" и т.д. Причем игнорируют даже малозатратные и бесплатные методы привлечения дополнительных клиентов.

У меня к ним всегда возникает встречный вопрос: "А вы пробовали?"

Единственным критерием определения эффективности должны являться результаты тестирования, а не собственные домыслы и предположения за своих клиентов.

А сколько новых стратегий и методов привлечения клиентов и продаж вы внедрили в своем бизнесе за последние месяцы?

Действуйте!

Постовой: Подробно о том, как заработать на рекламе и собственном сайте.
Модная стильная прическа теперь доступна, а также уход за волосами, прически фото и многое другое...
Пакеты с вырубной ручкой
Коды городов россии
Карта метро москвы

Я с журналом «Секретарское дело» дружу достаточно давно. Приглашение в жюри конкурса «Профессионал года. Секретарь» воспринял довольно спокойно, как очередное дежурное мероприятие, которое просто нужно «отбыть». Но постепенно мое отношение к конкурсу изменилось. А уж после финала я и вовсе взглянул на конкурс другими глазами.

Финалистки начали проявлять свою индивидуальность и демонстрировать волю к победе с самого первого задания — самопрезентации. Я увидел деловых девушек (в лучшем смысле слова), которые постарались и подготовили прекрасные презентации, выгодно подчеркивающие достоинства конкурсанток и раскрывающие суть работы секретаря. Все, не смотря на волнение, справились достойно.

Далее »

Хорошая статья от "Коммерсанта" (авторы Алексей Боярский и Елена Оставненко). Прямо в тему. В последнее время у меня часто соискатели рассказывают о подобных вещах.

ОБМАН С ГАРАНТИЕЙ

Одно из главных последствий кризиса - волна сокращений и уменьшение количества вакансий. Тот, кто отчаялся найти работу самостоятельно, может воспользоваться платными услугами по трудоустройству, благо в последнее время таких предложений стало больше в разы. Однако чудес на рынке труда не бывает - в большинстве случаев помощь в трудоустройстве оказывается профанацией, а то и банальным мошенничеством.

Далее »