Насколько серьезно вы относитесь к своему бизнесу?

«Конечно, серьезно», - ответите вы. И будете правы.

Вот только почему тогда многие руководители достаточно легкомысленно относятся к процессу подбора? Я встречал ситуации, когда поиском персонала занимаются сотрудники, которые не обладают должными компетенциями, но, тем не менее, им доверяют такую важную процедуру.

Многие ли задумываются об истинной стоимости такого подбора?

«Стоимость объявлений», - ответите вы. И… будете неправы.

Это гораздо более широкий и затратный вопрос. Это и стоимость работы рекрутера, и стоимость объявлений, стоимость времени заинтересованных специалистов для проведения собеседований и согласований, неполная эффективность работы нового сотрудника в период испытательного срока (зарплата ведь капает…), стоимость работы наставника, который будет курировать сотрудника в этот период. И при этом необходимо помнить, что вся полнота ответственности за грамотный и эффективный подбор, а также результат такого подбора лежит на работодателе. И не дай бог сотрудник не проявит себя во время испытательного срока или решит уйти в это время…

Все придется повторять заново, т.е. все затраты умножаем на два.

Поэтому персонал должны подбирать профессионалы. Будут ли это штатные рекрутеры или специалисты кадровых агентств (лишь бы были доки в этом деле) – не важно. Важно также иметь тщательно проработанную процедуру подбора и введения в должность, адаптации в фирме. Если вы не можете обеспечить качественную процедуру подбора самостоятельно, подумайте, может стоит передать этот бизнес-процесс на аутсорсинг в специализированное агентство?

Необходимость прокачать этот навык у меня возникла давно. Я нашел в интернете ряд книг по скорочтению и приступил к занятиям. К сожалению, при моей нехватке времени и усидчивости, я так и не дошел даже до середины обучения

На время оставив эту затею, я продолжил работу над собой по другим направлениям. Но недавно я все-таки нашел то, что помогло мне увеличить скорость чтения и усвоения информации в два раза всего за 16 минут!

"Этого не может быть!", - скажете вы. Я тоже так думал. Пока не познакомился с аудио-программой Сергея Корчана "Скорочтение за 16 минут", которая базируется на известном западном обучающем курсе Marvin Haycock "16 minute speed reading audio program".

Этот курс позволил мне быстро (всего за 16 минут) и комфортно прокачать навык скорочтения и быстрого усвоения информации. Однако, по правде сказать, я увеличил скорость чтения в 2 раза не за 16 минут, а часа за четыре. За 16 минут моя скорость возросла с 1,5 страниц печатного текста до 2,5 страниц. Просто мой случай был очень запущенным. Я изначально читал очень медленно и вдумчиво, поэтому и скептически отнесся к вероятности увеличения скорости чтения таким простым способом, который описан в аудио-программе.

В общем, всем кто хочет увеличить скорость чтения и усвоения информации и при этом не хочет тратить на прокачку этого навыка много времени и сил, рекомендую этот курс.

Update: Продукт снят с продажи.

После опубликования прошлой заметки по мерчандайзингу несколько комментариев содержало просьбу раскрыть тему черного мерчандайзинга немного подробнее. Что ж… Расскажу…

Что же собственно такое за штука этот черный мерчандайзинг? Это спектр приемов, которые направлены на снижение реализации товаров в магазине. Применять их могут, как розничные конкуренты, так и недобросовестные представителя поставщиков. Действия последних хоть и не направлены непосредственно против магазина (они хотят навредить конкуренту-поставщику), но, тем не менее, наносят урон также и розничному торговцу (причем в большей степени).

К примеру, если бы захотел снизить реализацию товаров марки «А» в магазине, который со мной конкурирует, то за 5-15 минут смог бы обвалить продажи как минимум наполовину. Причем, это не какие-то супер сложные или шаманские действия. Все гораздо проще.

Достаточно надорвать этикетки у тарной единицы, переставить их лицевой частью вовнутрь, спрятать ценник и на его место поставить другой (более дешевый), если есть возможность, сделать упаковку липкой или грязной, чтобы было противно взять в руки, рассыпать по полке что-нибудь мелкое. Это так, как говорится навскидку…

Всех секретов раскрывать не буду. Домыслить можете сами по аналогии: делай обратное от рекомендаций специалистов по мерчандайзингу и будет конкуренту несчастье

Наиболее часто я сталкивался с такими приемами со стороны именно представителей поставщиков. Приходит так называемый мерчандайзер в магазин помочь выставить свой товар, а параллельно и подпортит репутацию конкурента. За счет этого он немного повысит продажи своего товара, ну а то, что магазину сделает плохо, так не его же магазин.

Поэтому четко регламентируйте поведение представителей поставщика в своих магазинах: их внешний вид, порядок получения товара, порядок выкладки, что он может делать, а что делать категорически запрещено, кто и каким образом будет принимать проделанную работу и т.д.

И контроль, контроль и еще раз контроль…

Сегодня провел незапланированный бонусный каст для участников тренинга. Тема - черный мерчандайзинг. Тема достаточно злободневная, хотя об этом обычно и не говорят вслух.

Рассказал, как регулярно конкуренты и поставщики опускают продажи некоторых товаров в магазине ниже плинтуса и что с этим делать.

В планах провести еще бонусных кастов эдак 5-6 для полной гармонии слушателей по архиважным темам

Выкладываю второй каст тренинга. Он будет доступен для скачивания только 24 часа. Потом уберу.

Ссылка для скачивания: ...

Апдейт. Запись убрана из свободного доступа. Кому нужно - на http://webinar2.ru/merch