Из этого вебинара вы узнаете:
- какова основная проблема коммерческих предложений, встречающаяся на практике;
- составляющие работающего компреда;
- кейс-стади, что это и для чего нужно;
- типичные ошибки при написании и отсылке компредов;
- и многое другое…

На многих своих выступлениях я постоянно твержу о необходимости разработки вводных товаров и услуг в системе продаж предприятия. Это позволит не продавать ваши дорогие товары и услуги «в лоб», сталкиваясь с большим количеством отказов, а устанавливать доверительные отношения с потенциальными клиентами и нарабатывать с ними историю взаимоотношений и продаж, используя многошаговые продажи. К сожалению, это до сих пор мало кто использует.

Что ж, остановлюсь на этом вопросе еще раз.

Из этого видео вы узнаете:
- Что такое многошаговые продажи.
- Каким образом их можно успешно применять в бизнесе.
- Разработка вводной услуги или товара.
- Линейка продуктов, ее значение и практическая ценность от внедрения и пр.

Что делать, если клиент хочет одно, а вы знаете, что в действительности ему поможет совершенно другое?

Как вы поступите в этом случае?

Нужно ли идти на поводу у клиента или возражать ему?

Как можно повернуть ситуацию, чтобы все были довольны?

Ответы слушайте в небольшой аудиолекции продолжительности около 12 минут.

Недавно написал новый специальный отчет «Бизнес в трудные времена: 12 советов по увеличению продаж без особых затрат».

Скачать его можно по этой ссылке.

Как часто можно видеть клиента, ожидающего обслуживания или какую-либо дополнительную информацию, который бесцельно сидит на стуле, шатается по коридору? Необходимо использовать эту возможность для увеличения ваших продаж.

Дайте клиенту ознакомиться с вашими специальными предложениями, каталогом, брошюрой о вашей компании, продающими текстами на товары, которые, по вашему мнению, будут интересны клиенту. Преимущество этой стратегии в том, что клиент сам ощущает некоторую неловкость от ожидания и не знает чем себя занять. Поэтому он с удовольствием начнет просматривать ваши материалы. А определенное количество клиентов захочет добавить в свой заказ те продукты, о которых они прочитали за время своего ожидания.

Один из наших недавних клиентов, торгующий компьютерной техникой, увеличил свой объем продаж ноутбуков за два месяца на 6,8%, просто начав применять эту стратегию. Он начал давать «посмотреть пока» sales letter одной из топовых своих моделей ноутбуков и каталог остальных моделей, оформленный специальным образом. В итоге у части клиентов в процессе изучения материалов возникало желание иметь этот товар у себя. И они впоследствии покупали.

Только хочу напомнить о важности подготовки материалов для ознакомления по всем правилам копирайтинга. Слишком часто и слишком много приходится видеть коммерческих предложений,
которые хочется выбросить в тот же момент, как они попали в руки.

Узнать больше способов увеличить продажи можно здесь.

Постовой:
Компьютерная помощь киев
Скачать фильмы