На днях выложил свой аудиокурс "Как увеличить ваши продажи и привлекать больше клиентов в ваш бизнес".
Доступ к нему можно получить бесплатно на http://profitsales.ru/sales.htm или просто введя свои данные в соответствующую форму справа.
Сегодня мы рассмотрим одну из ошибок в продажах, которую продолжают совершать многие специалисты.
Причем часто это связано с участием в некоторых тренингах по продажам. Там им говорят: "Если клиент задает вам вопрос типа "у вас есть...", то ему нужно презентовать весь свой ассортимент". Вот они и стараются.
К любой технологии необходимо подходить разумно. Слепое следование инструкциям может лишить вам определенного количества сделок. Еще хуже, когда продавца снабжают такого рода инструкциями и заставляют слепо им следовать. И при этом до конца эти скрипты не прорабатывают.
Есть тип клиентов, которые готовы купить определенный товар, который он уже выбрал, и готов сделать это прямо сейчас. Поэтому, вы должны всегда предоставлять клиенту возможность купить прямо сейчас. Особенно, если покупательское решение уже принято.
И чем больший барьер вы воздвигните на пути к покупке, тем меньше у него будет желание купить у вас.
Я недавно покупал себе КПК.
Так как я всегда основательно подхожу к тому, что делаю, поэтому предварительно изучил рейтинги и результаты тестов различных моделей. Наконец, остановился на конкретной. Нашел, где мне удобней будет ее приобрести, и приехал в офис компании-продавца.
Прихожу и говорю: «Я хочу купить такой-то КПК». А менеджер мне и отвечает: «Конечно, но сначала давайте я вам покажу все, что у нас есть». И начинает мне рассказывать о моделях других производителей.
«Подождите», - говорю. «Мне нужна конкретная модель, которую я назвал. Меня не интересуют другие. У вас есть эта модель?»
«Есть, но я должен вам презентовать весь наш ассортимент. Мы должны так делать».
Дальше я слушать не стал и заехал в следующую по списку фирму.
Ее продавец выслушала меня, принесла то, что мне нужно. Все… Покупка сделана… Кстати 
Она мне в дополнение продала еще защитную пленку для экрана, дополнительную карту памяти и другой чехол, раза в четыре дороже родного, который прилагался в стандартном наборе
Думаю, излишне говорить, что покупки этих наворотов я не планировал…
Постовой:
Если у вас заболела собака или кошка, то к вашим услугам ветеринарные клиники москвы . Лечение животных важно проводить правильно.
Чтобы создать интернет магазин, который потом будет успешно работать, нужно обращаться к профессионалам.
Вчера перенес на сервер свой новый проект, посвященный маркетингу и продажам. Там же можно подписаться на мою рассылку "Машина продаж: увеличиваем ваши продажи!".
На данный момент в качестве бонуса за подписку дарю запись своей лекции "Как избавиться от чрезмерного волнения продажах, проведении презентаций и других стрессовых ситуациях".
Потом добавлю еще кое-что вкусненькое
Итак, все на новый проект, товарищи!
ProfitSales.Ru -проект "Машина продаж". Продавать легко и приятно
Сегодня закончил тестирование одного из вариантов рукописного коммерческого предложения по продаже моего мастер-класса.
Да... Столько негатива я давно не получал. Странно, но особенно были в гневе работники государственных предприятий. Узнал за это время много нового о себе )
Лишний раз подтвердился факт: чем больше тебе льют негатива, тем ближе ты к успеху. По крайней мере, результат конверсии по компреду составил 43%!
29 апреля состоится очередное заседание клуба маркетинга и продаж.
Сегодня для привлечения клиентов тратятся колоссальные усилия. Обычно в каждом бизнесе существует некий потолок, после которого привлекать клиентов становится очень сложно. Для роста компании нужны новые заказы. Нужно увеличивать клиентскую базу, а также больше продавать существующим клиентам. Это и будет основной темой встречи.
Вести будут Сергей Жуковский, Алексей Шабловский и я, Дмитрий Скуратович. Так что - милости прошу.
Подробности на http://www.pro-marketing.by/Zasedanie-Belorusskogo-kluba-marketinga-i-prodazh-sostoitsya-29-aprelya.html
Постовой: Блог вебмастера Фарма партнерка про заработок в сети.
