Вы должны четко понимать, что вы активный продавец. Активные продажи – интенсивный процесс, в котором вы, проявляя собственную активность, вступаете в контакт с большим количеством потенциальных клиентов.

Вступая в контакт с потенциальными клиентами вы, по сути, просеиваете рынок и далее отрабатываете каждый перспективный контакт. Ваша задача – работать интенсивно, особенно в первое время, делать много звонков и проводить много встреч, так как большинство продаж подразумевает выезд к клиенту.

Если вы будете постоянно продавать только по телефону, у вас будет большое количество отказов. Именно по телефону вероятнее всего получить отказ. Когда вы звоните потенциальному клиенту, он слышит только ваш голос. Когда же вы приезжаете, то подключаете много важных составляющих: внешний вид, то, как вы разговариваете и как себя ведете, то, что вы говорите и какие материалы предоставляете. Вы производите гораздо большее впечатление, вас сложнее забыть.

Если ваши конкуренты не поедут к потенциальному клиенту и будут общаться только по телефону, ваш визит гораздо лучше запомнится, и будет больше шансов продать. Находитесь постоянно на связи и постоянно контактируйте с вашими потенциальными клиентами.

Ваша задача на первое время быстро «просеять» рынок. Вы интенсивно звоните, начинаете общаться с лицами, принимающими решения, и происходит следующее.

Дальше – интереснее =>

К сожалению я постоянно наблюдаю, как специалисты по продажам, руководители отделов продаж, просто предприниматели, руководители предприятий не используют в полной мере свой потенциал, продавая лишь на 20-40% от своего возможного уровня.

А если у руководителя или владельца предприятия таких менеджеров минимум три? Поневоле начинаешь ему (ей) сочувствовать…

В результате у компании не хватает денег на развитие, а менеджер не получает нормальной заработной платы, чтобы можно было и жить достойно, и квартиру купить, и девушку свозить не в Турцию, а на Канары, например.

Я сейчас говорю о продажах в секторе B2B, т.е. при продаже товаров и услуг другим бизнесам.

И для этого вовсе не нужно быть прирожденным продавцом.

Читать дальше =>>

29 марта проведу интернет-тренинг «Как новичку зарабатывать от 1000$, работая менеджером по продажам?»

Многие работники хотели бы поднять свою заработную плату и получать больше денег. Работа в качестве менеджера по продажам – отличная возможность иметь такой доход, который бы зависел именно от вас, от вашей активности. Хорошие продавцы в секторе b2b могут иметь доход от 1000$ (в регионах) и выше.

Каким образом можно получить такую работу, даже если у вас нет опыта в этой сфере, и как начать зарабатывать указанные суммы, я и отвечу на этом интернет-тренинге.

Вот лишь некоторые вопросы, которые будут рассмотрены:

- Почему работа менеджера по продажам – это хорошая возможность зарабатывать много.
- Как устроится на такую работу не имея опыта и связей.
- Как не ошибиться с выбором работодателя?
- По каким критериям оценивать предложения о работе?
- С чего начать свою работу на новом месте?
- Как быстро начать продавать, даже не имея опыта в продажах?
- Как зарабатывать много денег?
- И многое другое…

Участие в тренинге БЕСПЛАТНОЕ.

Update: Набор закрыт.

Перед новым сотрудником всегда встает вопрос: с чего же начать, когда вы пришли на новое место работы.

Новичок должен четко понимать, что он активный продавец. Активные продажи – интенсивный процесс, в котором сотрудник, проявляя собственную активность, вступает в контакт с большим количеством потенциальных клиентов.

Вступая в контакт с потенциальными клиентами он, по сути, просеивает рынок и далее отрабатывает каждый перспективный контакт. Его задача – работать интенсивно, особенно в первое время, делать много звонков и проводить много встреч, так как большинство продаж подразумевает выезд к клиенту.

При этом специалист полностью отсеивает неадекватных клиентов, которые грубят, хамят, ведут себя неадекватно. С ними работать не стоит.

При интенсивной прозвонке, обязательно найдутся люди, которым ваш продукт или услуга требуется прямо сейчас, и они готовы к покупке. Это самые выгодные клиенты. Им можно продать сразу и получить быстрые деньги. Таким клиентам нужно уделят особое внимание, но не нужно полностью на них ориентироваться. Самая грубая ошибка и у начинающих, и у опытных менеджеров по продажам – ориентация только на таких клиентов. Со всеми остальными они перестают работать. Услышав: «Нет, нам не нужна ваша продукция или услуга. Мы уже работаем с другими», – менеджеры извиняются, кладут трубку и начинают просеивать рынок далее в поиске клиентов, готовых сразу купить.

Читать дальше =>

Из этого вебинара вы узнаете:
- какова основная проблема коммерческих предложений, встречающаяся на практике;
- составляющие работающего компреда;
- кейс-стади, что это и для чего нужно;
- типичные ошибки при написании и отсылке компредов;
- и многое другое…