На многих своих выступлениях я постоянно твержу о необходимости разработки вводных товаров и услуг в системе продаж предприятия. Это позволит не продавать ваши дорогие товары и услуги «в лоб», сталкиваясь с большим количеством отказов, а устанавливать доверительные отношения с потенциальными клиентами и нарабатывать с ними историю взаимоотношений и продаж, используя многошаговые продажи. К сожалению, это до сих пор мало кто использует.

Что ж, остановлюсь на этом вопросе еще раз.

Из этого видео вы узнаете:
- Что такое многошаговые продажи.
- Каким образом их можно успешно применять в бизнесе.
- Разработка вводной услуги или товара.
- Линейка продуктов, ее значение и практическая ценность от внедрения и пр.

Регулярно выполняя проекты по постановке работы отделов продаж, а также проводя аудиты существующих отделов, постоянно сталкиваюсь с нежеланием работодателей заниматься подготовкой и обучением новичков. Это, впрочем, относится и к сотрудникам, проработавшим и большее время.

Новичок приходит в офис, ему дают стол, стул, телефон, справочник, компьютер и говорят: «Продавай!» А дальше – делай, что хочешь.

Не удивительно, что многие молодые «продажники» быстро сходят с дистанции или часами сидят перед монитором компьютера и раскаладывают пасьянсы, делая вид, что ищут клиентов.

Но эти новички ведь не виноваты в том, что не могут сразу начать продавать… Просто работодателям нужно понимать, что сами растут только сорняки.

Вот и назрел у меня этот тренинг. Он не нов. В реале я провожу аналогичные 8-16 часовые трениги от 2 до 5 раз в месяц. В интернете же – впервые.

Поэтому хочу дать новичкам базовые знания и навыки активных продаж в сфере продаж другим бизнесам, а также некоторые секреты, позволяющие максимально быстро выходить на свои первые продажи.

Старт  21 июня. Продолжительность около двух недель по вечерам.

Для участия регистрируйтесь на сайте http://webinar2.ru, потом на странице http://webinar2.ru/quicksales добавляйтесь в группу.

Update: Бесплатный набор закрыт.

Из этого видео вы узнаете:

- Большая ошибка многих предприятий, из-за которой они постоянно страдают;
- «Голубая мечта» директоров;
- Вкладывать ли деньги в сотрудников на начальном этапе?
- Бакшт и адаптация новичков. Почему это не работает?
- Секрет быстрой самостоятельной адаптации для соискателя;
- И чем такой способ самоадаптации вреден компании?
- Отсутствие обратной связи по работе. К чему оно приводит. Пример.

Из этого видео вы узнаете:

- Особенности работы на выставках;
- Основная ошибка, совершаемая сотрудниками выставочных стендов на примере крупного интернет-портала;
- Еще одна критическая ошибка на примере солидного банка;
- Кто должен отвечать на входящие запросы по телефону?
- основная задача «продажника» при входящем обращении.

Из этого отрывка вы узнаете:

- Одна из крайностей менеджеров по продажам, которая часто стоит работодателям гораздо больше, чем кажется изначально;
- 2 вида руководителей в бизнесе;
- Кто важнее в бизнесе: организатор или продавец?
- Пример технического специалиста, открывающего свой бизнес и ищущего себе «продажника»;
- Что первичнее: продукт или продажи?