Менеджер по продажам должен работать на результат. А как часто вам приходилось слышать фразу «звонил – не дозвонился» или «пробовал – не получилось»? У меня не покупают – уже заезженная фраза.

На днях выступал в Бресте на конференции. Накануне вечером обзвонил все гостиницы – все занято. Обзвонил все частные объявления о сдаче квартиры на сутки. Нашел-таки один вариант. Как оказалось одновременно с конференцией проходит выставка, на которую съехались представители Беларуси, России, Польши и пр. Так что все номера были забронированы еще за неделю до моего приезда.

В общем, я по телефону договорился с хозяйкой квартиры, что заеду около десяти вечера. Она обещала подождать и передать ключи.

И вот на подъезде к Бресту меня ставят перед фактом, что нужно искать другую квартиру.  Дескать, хозяйка не смогла ждать и уже сдала свою квартиру другим.

Что сделал бы среднестатистический менеджер, привыкший работать с девяти до шести? Ведь ВСЕ номера и съемные квартиры были заняты. Ночевать где-то надо. Вариант «я не дозвонился» здесь не прокатит.

Сошел с поезда, подключаюсь к интернет (баланс почти на нуле), успеваю составить список обзвона по квартирам, сдаваемым внаем. И начинаю все обзванивать. Без офиса, прямо на улице возле вокзала, по-спартански.

В итоге сделано 53 звонка, получено 53 отказа. На 54-той попытке выясняется, что есть квартира, от которой отказались всего за двадцать минут до моего звонка. Договариваюсь и заселяюсь.

И пишу я эти строки не затем, чтобы похвастаться. Просто надоело видеть продавцов без огонька в глазах, которые сделают по нескольку звонков за час и удивляются потом, что у них не покупают.

Любой менеджер должен работать так, как будто назад пути нет и все мосты сожжены. Умри или добейся успеха. Вот такие люди нужны в ваш бизнес. А я и персонал-центр «Staff.By» поможем вам их найти.

Выкладываю бонусный вебинар к интернет-тренингу «Как увеличить личные продажи в b2b на 30%?»

Вы должны четко понимать, что вы активный продавец. Активные продажи – интенсивный процесс, в котором вы, проявляя собственную активность, вступаете в контакт с большим количеством потенциальных клиентов.

Вступая в контакт с потенциальными клиентами вы, по сути, просеиваете рынок и далее отрабатываете каждый перспективный контакт. Ваша задача – работать интенсивно, особенно в первое время, делать много звонков и проводить много встреч, так как большинство продаж подразумевает выезд к клиенту.

Если вы будете постоянно продавать только по телефону, у вас будет большое количество отказов. Именно по телефону вероятнее всего получить отказ. Когда вы звоните потенциальному клиенту, он слышит только ваш голос. Когда же вы приезжаете, то подключаете много важных составляющих: внешний вид, то, как вы разговариваете и как себя ведете, то, что вы говорите и какие материалы предоставляете. Вы производите гораздо большее впечатление, вас сложнее забыть.

Если ваши конкуренты не поедут к потенциальному клиенту и будут общаться только по телефону, ваш визит гораздо лучше запомнится, и будет больше шансов продать. Находитесь постоянно на связи и постоянно контактируйте с вашими потенциальными клиентами.

Ваша задача на первое время быстро «просеять» рынок. Вы интенсивно звоните, начинаете общаться с лицами, принимающими решения, и происходит следующее.

Дальше – интереснее =>

К сожалению я постоянно наблюдаю, как специалисты по продажам, руководители отделов продаж, просто предприниматели, руководители предприятий не используют в полной мере свой потенциал, продавая лишь на 20-40% от своего возможного уровня.

А если у руководителя или владельца предприятия таких менеджеров минимум три? Поневоле начинаешь ему (ей) сочувствовать…

В результате у компании не хватает денег на развитие, а менеджер не получает нормальной заработной платы, чтобы можно было и жить достойно, и квартиру купить, и девушку свозить не в Турцию, а на Канары, например.

Я сейчас говорю о продажах в секторе B2B, т.е. при продаже товаров и услуг другим бизнесам.

И для этого вовсе не нужно быть прирожденным продавцом.

Читать дальше =>>

29 марта проведу интернет-тренинг «Как новичку зарабатывать от 1000$, работая менеджером по продажам?»

Многие работники хотели бы поднять свою заработную плату и получать больше денег. Работа в качестве менеджера по продажам – отличная возможность иметь такой доход, который бы зависел именно от вас, от вашей активности. Хорошие продавцы в секторе b2b могут иметь доход от 1000$ (в регионах) и выше.

Каким образом можно получить такую работу, даже если у вас нет опыта в этой сфере, и как начать зарабатывать указанные суммы, я и отвечу на этом интернет-тренинге.

Вот лишь некоторые вопросы, которые будут рассмотрены:

- Почему работа менеджера по продажам – это хорошая возможность зарабатывать много.
- Как устроится на такую работу не имея опыта и связей.
- Как не ошибиться с выбором работодателя?
- По каким критериям оценивать предложения о работе?
- С чего начать свою работу на новом месте?
- Как быстро начать продавать, даже не имея опыта в продажах?
- Как зарабатывать много денег?
- И многое другое…

Участие в тренинге БЕСПЛАТНОЕ.

Update: Набор закрыт.