Регулярно выполняя проекты по постановке работы отделов продаж, а также проводя аудиты существующих отделов, постоянно сталкиваюсь с нежеланием работодателей заниматься подготовкой и обучением новичков. Это, впрочем, относится и к сотрудникам, проработавшим и большее время.

Новичок приходит в офис, ему дают стол, стул, телефон, справочник, компьютер и говорят: «Продавай!» А дальше – делай, что хочешь.

Не удивительно, что многие молодые «продажники» быстро сходят с дистанции или часами сидят перед монитором компьютера и раскаладывают пасьянсы, делая вид, что ищут клиентов.

Но эти новички ведь не виноваты в том, что не могут сразу начать продавать… Просто работодателям нужно понимать, что сами растут только сорняки.

Вот и назрел у меня этот тренинг. Он не нов. В реале я провожу аналогичные 8-16 часовые трениги от 2 до 5 раз в месяц. В интернете же – впервые.

Поэтому хочу дать новичкам базовые знания и навыки активных продаж в сфере продаж другим бизнесам, а также некоторые секреты, позволяющие максимально быстро выходить на свои первые продажи.

Старт  21 июня. Продолжительность около двух недель по вечерам.

Для участия регистрируйтесь на сайте http://webinar2.ru, потом на странице http://webinar2.ru/quicksales добавляйтесь в группу.

Update: Бесплатный набор закрыт.

Из этого видео вы узнаете:

- Большая ошибка многих предприятий, из-за которой они постоянно страдают;
- «Голубая мечта» директоров;
- Вкладывать ли деньги в сотрудников на начальном этапе?
- Бакшт и адаптация новичков. Почему это не работает?
- Секрет быстрой самостоятельной адаптации для соискателя;
- И чем такой способ самоадаптации вреден компании?
- Отсутствие обратной связи по работе. К чему оно приводит. Пример.

Из этого видео вы узнаете:

- Особенности работы на выставках;
- Основная ошибка, совершаемая сотрудниками выставочных стендов на примере крупного интернет-портала;
- Еще одна критическая ошибка на примере солидного банка;
- Кто должен отвечать на входящие запросы по телефону?
- основная задача «продажника» при входящем обращении.

Из этого отрывка вы узнаете:

- Одна из крайностей менеджеров по продажам, которая часто стоит работодателям гораздо больше, чем кажется изначально;
- 2 вида руководителей в бизнесе;
- Кто важнее в бизнесе: организатор или продавец?
- Пример технического специалиста, открывающего свой бизнес и ищущего себе «продажника»;
- Что первичнее: продукт или продажи?

Ищите сотрудников в отдел продаж, а попадаются откровенно слабые кандидаты? Новые сотрудники не продают? Да и старые не особо шевелятся? Знакомая ситуация…

Как найти адекватных специалистов по продажам, которые будут продавать? Как их мотивировать? Как быстро добиться от них интенсивной работы на результат? На эти и другие вопросы ответит руководитель персонал-центра «Staff.By», консультант по построению отделов продаж, бизнес-тренер Дмитрий Скуратович на мастер-классе «Как найти сотрудников, которые будут продавать?».

Мастер-класс предназначен, в первую очередь, для собственников, руководителей предприятий, их замов, начальников отделов продаж в секторе b2b, специалистов по персоналу.

В ходе мастер-класса будут затронуты следующие вопросы:

1. Этапы развития отделов продаж
2. Особенности найма сотрудников на различных этапах функционирования отделов продаж
3. Где искать адекватных соискателей и как привлекать?
4. Особенности подачи объявлений
5. Отбор резюме.
6. Две стратегии отбора соискателей
7. Индивидуальные собеседования, особенности проведения
8. Конкурсный отбор
9. Как добиться эффекта, чтобы кандидат захотел у вас работать?
10. Как мотивировать сотрудников отдела продаж?
11. Как быстро ввести новичка в строй, чтобы он раньше начал приносить деньги?
12. Типичные ошибки при проведении поиска, отбора и адаптации сотрудников отдела продаж.

Дата и место проведения

12 мая 2011 года, Институт бизнеса и менеджмента технологий БГУ.
ул. Революционная, 11, 3-й этаж.

Продолжительность: 3,5 часа.
Регистрация с 17:45 до 18:00.
Начало в 18:00, окончание 21:30.
1 перерыв на кофе-паузу.

Стоимость

При оплате до 23 апреля 2011 года – 80000 белорусских рублей.
При оплате до 30 апреля 2011 года – 100000 белорусских рублей.
При оплате до 7 мая 2011 года – 120000 белорусских рублей.
При оплате с 7 мая 2011 года по 11 мая 2011 года – 130000 белорусских рублей.
При оплате в день семинара, 12 мая 2011 года – 150000 белорусских рублей.
Количество мест ограничено.

Контакты:
info@elab.by Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript
Тел/факс: 258-93-96