Дмитрий Скуратович

Построение отдела продаж.

Обычно работы по организации продаж состоят из следующих этапов:

ЭТАП I. ДИАГНОСТИКА СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

Мы совместно проанализируем все составляющие вашего отдела продаж, изучим специфику работы компании, продукт, показатели работы компании.

И наметим план реализации проекта.

ЭТАП II. ПОДБОР МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

Основа формирования вашего отдела продаж - подбор менеджеров по продажам. 

На этом этапе вы научитесь подбирать специалистов по продажам на основе четкой методологии и сформируете основной костяк сотрудников в отделе.

ЭТАП III. ОБУЧЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

Задача этого этапа - максимально быстро вывести менеджеров на первые продажи (новички начинают звонить потенциальным клиентам уже на 2-3 день, часто уже продавая в свои первые дни работы) и далее довести их до уровня, когда продавцы будут стабильно выполнять поставленные планы продаж.

ЭТАП IV. РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

На этом этапе используется вся полученная на ранних этапах информация о специфике вашего бизнесе. С её помощью разрабатывается система оплаты труда и нематериальной мотивации. Цель ее внедрения - организовать такую систему активных продаж, в которой менеджеры работали бы интенсивно, с полной отдачей и желанием, достигая поставленных планов продаж. И это желание активно работать не утихало бы со временем, а было на стабильно высоком уровне.

ЭТАП V. ВЫСТРАИВАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

На этом этапе происходит стандартизация деятельности отдела и его сотрудников. Здесь разрабатываются и внедряются технологии продаж, отчетность, стандарты и регламенты, книга продаж.

Также проводится индивидуальная работа с начальником отдела продаж (руководителем) по эффективному управлению отделом, закрепляется опыт совместного построения отдела с экспертом (чтобы в дальнейшем этот руководитель мог самостоятельно отстроить отдел продаж).

ЭТАП VI. ДОВЕДЕНИЕ ДО РЕЗУЛЬТАТА

Не менее важный этап работы. Качественно созданный отдел продаж выходит на свою запланированную мощность к концу 6-9 месяца. На этом уровне сотрудники отдела продаж уже могут решать самые амбициозные задачи роста продаж.

Но для этого отдел необходимо довести "до кондиции", плотно сопровождая его работу и работу начальника отдела (руководителя).


Помогаю бизнесу стать 
результативнее.


а

Работаю в рамках договора о конфиденциальности (NDA)

Ориентируюсь на результат

Работаю онлайн и оффлайн

Обсудим сотрудничество?

Ваше имя *
Ваш e-mail *
VIBER, SKYPE, TELEGRAM ИЛИ WHATSAPP *

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Дмитрий Скуратович

ИП Скуратович Д.И.
УНП 191926016
Свид. о регистрации 191926016, 
выд. Мингорисполкомом от 03.04.2013
220131, Республика Беларусь, г.Минск, ул.Мирошниченко, 51-152

© 2022 Дмитрий Скуратович. Все права защищены.

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

Пишите dmitry@skuratovich.com

Обсудим вашу ситуацию